स्लो सीजन कोर्स प्राइसिंग स्ट्रैटेजी_ अपने कोचिंग कोर्स को प्री-सेल करने के तरीके – ViDU Tech



ट्यूटर प्रबंधन सॉफ्टवेयर

जब ऑनलाइन पाठ्यक्रमों की बात आती है, विशेष रूप से कोचिंग और व्यक्तिगत विकास के क्षेत्र में, तो आपके सामने सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक यह है कि लोग इसे बनाने से पहले ही उन्हें खरीद लें। हालांकि प्री-सेलिंग की प्रक्रिया थोड़ी कठिन हो सकती है। क्या होगा यदि आपके पास एक बड़ा अनुयायी नहीं है? या क्या होगा यदि आपका विषय उतना लोकप्रिय नहीं है जितना आप चाहेंगे? आप लोगों को किसी ऐसी चीज़ में दिलचस्पी लेने के बारे में कैसे सोचते हैं जो अभी तक मौजूद नहीं है? इस पोस्ट में, ViDU आपके साथ कुछ तरीके साझा करने जा रहा हूँ जिससे आप विज्ञापन पर एक पैसा खर्च किए बिना अपने कोचिंग पाठ्यक्रमों को पहले से बेच सकते हैं।

चरण 1. अपने ग्राहकों की पहचान करें और उन्हें समझने की कोशिश करें

ऑनलाइन पाठ्यक्रम बेचते समय, अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करना महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे आपके पाठ्यक्रम को इस तरह से रेखांकित करना आसान हो जाएगा जो दर्शकों को इसमें शामिल होने के लिए प्रेरित करता है। उस ग्राहक की पहचान करें जिसके साथ आप सबसे अधिक काम करना पसंद करते हैं और उनके साथ  जुड़ने का प्रयास करें। उनके मुद्दों और व्यावसायिक चिंताओं के बारे में जानने के लिए तत्पर हैं।

चरण 2: अपने दर्शकों के सामने आने वाली सामान्य समस्याओं की पहचान करें

अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करने के बाद, आपको उन मुद्दों का वर्णन करना होगा जिन्हें आप संबोधित करेंगे।

आप निम्नलिखित तरीकों से जानकारी एकत्र कर सकते हैं:

  • अपने समुदाय के भीतर पूछताछ करें: यदि आपके पास पहले से ही ग्राहकों का एक समूह है, तो आप उनसे उनके मुद्दों के बारे में पूछ सकते हैं और किसी भी सामान्य सूत्र की तलाश कर सकते हैं।
  • ऑनलाइन समुदायों के बारे में पूछताछ करें: Quora, संबंधित Facebook समूहों, या अन्य ऑनलाइन फ़ोरम पर अपने प्रश्न पोस्ट करें, और इस बात पर नज़र रखें कि हर एक को कितने लोग प्रतिक्रिया देते हैं।
  • Google खोज: अपने पूर्व शोध में जिन शब्दों के साथ आप आए थे उन्हें लें और उन्हें Google पर खोजें। यदि आपको अपने पाठ्यक्रम के विचार के बारे में बहुत सारे प्रश्न मिलते हैं या बहुत सारे अन्य व्यवसायों को एक ही काम करते हुए देखते हैं, तो यह दर्शाता है कि आपके पास प्रतिस्पर्धा है, जो अद्भुत है। यदि आपके पास कोई प्रतियोगिता है तो लोग आपकी सेवा के लिए भुगतान करने के लिए उत्सुक हैं।

चरण 3: अपने पाठ्यक्रम की रूपरेखा तैयार करें

आपके द्वारा कवर किए जाने वाले विषयों, आपके द्वारा हल की जाने वाली समस्याओं और आपके पाठ्यक्रम लेने के परिणामस्वरूप आपके उपभोक्ताओं द्वारा प्राप्त किए जाने वाले उद्देश्यों को निर्दिष्ट करके अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रम की रूपरेखा तैयार करें। अपने पूर्व-बिक्री वेबपेज पर सामग्री को सूचित करने के लिए इस ढांचे का उपयोग करें। सुनिश्चित करें कि प्रत्येक चरण को स्पष्ट करने के लिए आपकी वेबसाइट पर पर्याप्त सामग्री है। साथ ही, उन शिक्षण विधियों पर चर्चा करें जिनका आप उपयोग करेंगे। उदाहरण के लिए, क्या आपकी सामग्री पूरी तरह से टेक्स्ट-आधारित, वीडियो-आधारित या सेमिनारों पर आधारित होगी?

चरण 4: अपने पाठ्यक्रम के विशिष्ट लाभों का निर्धारण करें

उन विशिष्ट लाभों की सूची बनाएं जो आपके पाठ्यक्रम को लेने के परिणामस्वरूप आपके उपभोक्ताओं को प्राप्त होंगे। लाभों में यथासंभव गहराई तक जाने का प्रयास करें और उन्हें बुलेट पॉइंट्स में लिखें। उन गोलियों का निर्धारण करें जो आपकी विशेषज्ञता के क्षेत्र के लिए विशिष्ट हैं। निर्धारित करें कि आपका ऑनलाइन पाठ्यक्रम प्रतियोगिता से कैसे अलग है। निर्धारित करें कि आपके उपभोक्ता आपके पाठ्यक्रम के लिए साइन अप करने के लिए क्यों उत्सुक हैं और फिर उनसे उनकी भाषा में बात करें।

चरण 5: पूर्व बिक्री पृष्ठ डिज़ाइन करें

प्रत्येक उत्पाद को बिक्री पृष्ठ की आवश्यकता होती है क्योंकि यह आगंतुकों को ग्राहकों में परिवर्तित करने में सहायता करता है। सुनिश्चित करें कि आपके बिक्री पृष्ठ में बहुत से हिस्से हैं जो बिक्री फ़नल के माध्यम से आपकी संभावनाओं का मार्गदर्शन करने के लिए हैं। अपने बिक्री पृष्ठ को अपने व्यवसाय के लिए परिचयात्मक हिस्सा मानें। अपने आगंतुकों को “खरीद” बटन पर क्लिक करने के लिए मनाने के लिए अपना अधिकांश समय बनाएं।

अपने बिक्री पृष्ठ पर निम्नलिखित मदों को शामिल करने पर विचार करें। प्रत्येक पाठ्यक्रम अपने स्वयं के पृष्ठ के योग्य है।

आकर्षक शीर्षक

एक अच्छी हेडलाइन लोगों को लंबे समय तक आपके पेज पर बने रहने के लिए आकर्षित करेगी, जबकि एक खराब हेडलाइन उन्हें छोड़ने के लिए प्रेरित करेगी। प्री-सेल हेडलाइन जो छोटी और सटीक हैं, समस्या को उजागर करती हैं, और भावनाओं को उजागर करना सबसे प्रभावी है।

पाठ्यक्रम का संक्षिप्त विवरण दें

इसके लाभों सहित अपने पाठ्यक्रम का संक्षिप्त सारांश दें। क्रिया क्रियाओं और वाक्यांशों को शामिल करें जो आपके ग्राहक इसे और अधिक आकर्षक बनाना चाहेंगे। अपने अवलोकन को एक या दो पैराग्राफ तक लंबा रखें। अपने ग्राहकों को भविष्य में रुचि रखने के लिए स्पष्टीकरण के साथ फ़ोटो या वीडियो का उपयोग करें। मेहमानों के साथ जुड़ने के लिए, एक अलग आवाज और स्वर का उपयोग करना याद रखें, क्योंकि उबाऊ भाषा उन्हें दूर कर देगी।

कार्रवाई के लिए एक मजबूत कॉल करें

कॉल टू एक्शन वह है जो आपके आगंतुकों को पाठ्यक्रमों पर क्लिक करने और प्री-ऑर्डर करने के लिए प्रेरित करता है। यदि ग्राहकों को लगता है कि उनके पास किसी ऑफ़र का लाभ उठाने के लिए पर्याप्त समय नहीं है, तो उनके रूपांतरित होने की संभावना अधिक होती है। विचार यह है कि आपके लेखन में तात्कालिकता की भावना पैदा करते हुए पूर्व-आदेश के लाभों को प्रदर्शित किया जाए।

चरण 6: ईमेल मार्केटिंग

अपने प्रीसेल को तैयार करें और चलाएं। इसके बारे में चर्चा करें और इसका उपयोग लोगों को आपके पाठ्यक्रम खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए करें। अपने पाठ्यक्रम में ग्राहकों की रुचि बढ़ाने के लिए एक ईमेल अभियान शुरू करें और अपनी नई पेशकशों के लिए ग्राहक आधार बनाने में आपकी सहायता करें।

पूर्व लॉन्च ईमेल

अपने प्री-सेल प्रमोशन की शुरुआत एक प्री-लॉन्च ईमेल से करें जो लोगों को आपके ऑनलाइन कोर्स के बारे में सूचित करे। प्री-ऑर्डर मूल्य निर्धारण के लिए एक समय सीमा निर्धारित करें और अपने ग्राहकों को सूचित करें कि यह केवल सीमित समय के लिए उपलब्ध है। उन लाभों की एक सूची बनाएं जो आपके उपभोक्ताओं को आपका पाठ्यक्रम लेने से प्राप्त होंगे। बिक्री पृष्ठ पर समान कॉल टू एक्शन का उपयोग करें।

ई – मेल अधिसूचना

अपने रिमाइंडर ईमेल को लॉन्च से पहले भेजे गए ईमेल के समान बनाएं। तात्कालिकता की भावना बढ़ाएँ। अपने विचार को समझने के लिए, मजबूत क्रियाओं के साथ छोटे, आकर्षक वाक्यों का प्रयोग करें। ईमेल में अपने कॉल-टू-एक्शन को प्रमुख बनाएं, और आपके ग्राहकों के आपके पाठ्यक्रम को खरीदने के बारे में किसी भी प्रश्न का समाधान करने के लिए निष्कर्ष पर अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न अनुभाग शामिल करें।

अवसर की समाप्ति के प्राप्तकर्ता को सूचित करने वाला एक अंतिम ईमेल भेजें। चूंकि आपके ग्राहकों के पास पाठ्यक्रम के लिए साइन अप करने के लिए सीमित समय है, इसलिए उन्हें समस्या के बारे में बताते हुए एक अंतिम-मिनट का ईमेल भेजें। उल्लेख करें कि आप नहीं जानते कि पाठ्यक्रम फिर से कब आयोजित किया जाएगा। किसी भी इच्छुक ग्राहक को तुरंत सौदे का लाभ उठाने के लिए कहें। बिक्री बढ़ाने में मदद के लिए आप आखिरी मिनट का कूपन या डिस्काउंट कोड भी डाल सकते हैं।

चरण 7: ब्लॉग पोस्ट

अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए एक और प्रभावी रणनीति ब्लॉग के माध्यम से अपने पाठ्यक्रमों की मार्केटिंग करना है। प्रीसेल के बारे में एक ब्लॉग पोस्ट रुचि पैदा कर सकता है और उन व्यक्तियों को प्रोत्साहित कर सकता है जिन्होंने आपकी ईमेल सूची में शामिल होने के लिए पहले से साइन अप नहीं किया है। आप अपनी पेशकशों का विस्तार इस प्रकार भी कर सकते हैं कि आपके संक्षिप्त ईमेल या बिक्री पृष्ठ नहीं कर सकते। अपने पाठ्यक्रम के लाभों के बारे में बताएं और एक मजबूत कॉल टू एक्शन के साथ समाप्त करें।

चरण 8: ईबुक

शिक्षाप्रद सामग्री किसी भी अन्य चीज़ की तुलना में अधिक तेज़ी से ऑनलाइन उत्पाद बेचती है। शैक्षिक जानकारी को मुफ्त में उपलब्ध कराना विषय पर आपकी विशेषज्ञता और आपके क्षेत्र में ज्ञान का प्रदर्शन करके अधिक ग्राहकों को आकर्षित करता है। आप लोगों को अपनी ईमेल सूची में शामिल करने के लिए लीड चुंबक के रूप में ई-पुस्तक या श्वेत पत्र का भी उपयोग कर सकते हैं। आप किसी भी मामले में अपने श्रोताओं को मना लेंगे।

चरण 9: यूट्यूब वीडियो

बड़े दर्शकों तक पहुंचने के लिए YouTube वीडियो बनाएं, क्योंकि YouTube का उपयोग अरबों लोग करते हैं जो हर महीने अरबों घंटे का वीडियो देखते हैं। एक छोटी सी समस्या का समाधान करने के लिए, कुछ लघु फिल्में पोस्ट करें। प्रत्येक वीडियो के विवरण में, अपने पाठ्यक्रमों के लिए साइन अप करने के लिए कॉल टू एक्शन प्रदान करें।

चरण 10: अपना प्रस्ताव समाप्त करें

अपना प्री-सेल ऑफ़र थोड़े समय के लिए ही उपलब्ध कराएं। यह आपके उपभोक्ताओं में तात्कालिकता की भावना पैदा करेगा, उन्हें आपके पाठ्यक्रम खरीदने के लिए प्रोत्साहित करेगा। कोर्स को प्री-ऑर्डर करने वाले उपभोक्ता ही आपके ऑफर के बंद होने के बाद एक्सेस कर पाएंगे।

चरण 11: अपने वर्तमान ग्राहकों पर विचार करें

नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ऑनलाइन प्रीसेल्स एक शानदार तरीका है, लेकिन वे मौजूदा दर्शकों के साथ और भी बेहतर काम करते हैं। याद रखें कि आपके ग्राहक आपके न्यूज़लेटर या ऑनलाइन पाठ्यक्रम के लिए क्यों शामिल हुए। आप कौन सी सेवाएं प्रदान करते हैं जो आपके ग्राहकों के लिए अद्वितीय हैं? ब्रांड पहचान बढ़ाने के लिए प्रीसेल्स एक शानदार तरीका है।

ऑनलाइन कोचिंग कोर्स लोगों को नए कौशल सीखने और अपने करियर को आगे बढ़ाने में मदद करने का एक शानदार तरीका है। यदि आप कोचिंग पाठ्यक्रमों की पेशकश करने के बारे में सोच रहे हैं, तो यह लेख उन्हें बेचने से पहले कुछ सुझाव प्रदान करता है। इन युक्तियों का पालन करके, आप अपने पाठ्यक्रमों में रुचि पैदा कर सकते हैं और सफलता की संभावना बढ़ा सकते हैं। अगर आपको यह लेख मददगार लगा हो, तो कृपया इसे लाइक, फॉलो और कमेंट करें।

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